又是一年到年关，各家公司的年底大会战已经来临。年前几乎是所有企业的旺季，各种营销套路即将层出不穷。对于市场营销人员来说，做一次品牌曝光活动不难，做一次促销活动也不难，但当老板要求既要品牌曝光又要产品销量时，各路策划大神均傻了眼。最近太忙没有太多时间写文章，以下内容是我口述记者帮我整理的，个人的一些小经验，分享给大家。

    营销兼顾品牌与销售确实非常难，很多时候往往是销售活动会带动品牌，而品牌宣传活动很难拉动销量上涨。比如您可以看到很多广告是这么打的：中国每卖10罐凉茶，7罐XX宝；XX飘奶茶一年卖出十亿多杯，杯子连起来能绕地球三圈。然后你会发现他们越做越好，同时那些在央视打品牌广告的很多都倒闭了。关于同时完成品牌曝光与销售这点，我有一些个人建议给大家参考

    一、销量是最好的品牌营销和曝光素材

    当客户在使用产品的时候，是最强的曝光，感知和识别度最强，亲身体验胜过任何传播和解说。品牌一般分三个维度发展：知名度、美誉度、忠诚度，不管怎么样得先发展知名度。这时，可能有朋友要问我，初创品牌根本没有销量要怎么做？

    二、定位核心客户族群，精准营销

    如果你的企业才刚开始，人力有限资源有限金钱有限，那么最需要的就是精准营销。在做投放之前一定要清楚自己的受众是谁，而受众即是你的客户源。做精准营销，你首先要知道你的核实客户族群是一群什么样的人？他们会去哪？他们爱看什么内容，这样你才能做到精准。我们要找到给你80%利润的那20%的人，一般从年龄、追求（爱好）、区域、工作、性别5个维度用一句话来描述你的客户族群。比如：25至30岁追求生活品质，喜欢与朋友分享的一线城市白领女性，然后你会发现他们的很多特征，自然而然就能知道自己接下来怎么投放。

    三、做好你的产品，在流量来临的时候要HOLD住

    很多品牌营销之所以无法转换成销售，不是因为品牌活动做得不好，而是他的产品没有做好。在客户面前把自己的品牌吹得天花乱醉，结果客户拿到产品的时候根本不是那么回事，反而适得其反。基于如何把产品做好，有几个思维可以参考：

    1、痛点思维

    这个也被很多家提过，特别是X米。其原理是基于客户痛苦的点，从客户的需求出发改善你的产品。比如：客户觉得手机太贵，那就做个千元机；客户觉得千元机配置太差，那就做个千元高配；最后客户大呼叫爽，然后产品就卖爆了。

    2、爆品思维 　　

    这跟第一点是同一个逻辑，把客户觉得爽的产品卖爆。等等。这个时候你会说，做高配的千元机不赚钱啊，你还把他卖爆，你傻啊！别急，还有第3点。

    3、羊毛出在猪身上

    说白了就是产品组合搭配卖，把最爆的引流款和毛利最高但客单不高的毛利款放在一起卖。最终你会发现，两个产品都卖爆了，你也赚到钱了。

    四、选定渠道：营销渠道和销售渠道打通

    互联网特别是移动互联高速发展的今天，渠道真的很多，让人眼花缭乱。选不一样的渠道会带来不同的效果，决定渠道也是由第二点说的客户族群决定。

    这里要强调的是，你的营销渠道和销售渠道一定要打通，有很多品牌营销说了一堆高大上的东西，客户觉得这个品牌不错的时候，却不知道去哪里买！这是何等的悲哀！互联网大大解决了这个问题，有不少做化妆品的，开了个淘宝店，然后每个月花几十万请一些大号转发说这个产品真好，再带上链接，一个月能带来几百万的销量，也是品牌曝光和销售相结合的典范。

    五、制造内容，用（客）户全程参与进来

    在这个互联网越个性化的时代，流量的碎片化，用户越来越以自我为中心，所以参与感非常重要。新农哥这次活动主题就叫“我们一起建农场”，除了让客户参与众筹成为农场主外，包括整个活动怎么做，需要什么内容？农场里应该种什么？养什么？都让用户来投票决定，包括后面的护林员招聘等都是经过与网友交流探讨后得出的。

    整个活动客户可以360度参与，无论是出钱还是出主意。因为有参与感，这样客户在活动中才会更多的自主传播。护林员的招聘有12万人次转发，也是网友一个传一个这样传播开的，最后竟有5000人报名，大大出乎意外，可见用户参与的魔力有多大。这里我们其实一定程度在做品牌美誉度。

    六、借助风口，让你飞起来

    我们经常说站在巨人的肩膀上，其实风口的概念跟这个类似。以前的武侠小说里面，一个人要想出名一定要在比如武林大会、华山论剑之类平台上才能大展身手。我们做营销也是一样的，找流量最高的时候，就是营销的风口。作为电商，双11及年底是流量的最高峰，所以我们选择把整个双11的主线和营销活动做在一起，也借助双11的平台大流量，让更多人知道新农哥。

    七、一回生二回熟，老客户营销

    做老客户维护往往是很多策划人员忘记的事，因为它相比起来较枯燥无味，也无法吸引很多人的注意力。客户被你吸引过来，也在你这里买了，怎么让他留下来，对你产生忠诚，这个非常重要，就是品牌忠诚度。在这个品牌横行的时代，客户的品牌忠诚度非常低，因为可选的同化产品很多，所以需要不断的维护。