关键词选择或者关键词定位是一个网站开始的第一步，也是最为重要的一步，如果这一步错了，那接下来所有的努力都将会付诸东流。而关键词的定位首先要进行关键词的分析，所以关键词分析又决定着定位是否准确，以及后期的网站内容布局，这一系列的因素我们不能切割来看。必须用整体的眼光来看待这一切，大家都知道网站的转化率跟关键词的选择有很大的关系。可以说关键词的选择是转化率的第一步。

    其实选择完关键词之后我们必须要准确的去分析搜索这个关键词的用户背后有何意图，比如用户在搜索引擎上搜了石锅鱼，你认为用户想了解什么。你的网站应该给用户展示什么样的内容才能留住用户呢?其实如果以一种逻辑去判断的话是很难去判断的，这时候我们必须以数据说话。从百度下拉框的情况来看，搜索石锅鱼的人最大的需求是学习石锅鱼的做法，其次就是石锅鱼加盟。从百度相关搜索的情况来看，稍微比下拉框丰富一点，估计这个行业还没那么热门，情况跟下拉框的情况差不多，只不过是多了几个关键词而已，比如石锅鱼团购，九门寨石锅鱼，深圳石锅鱼这样的关键词。

    从这个情况来看我们网站需要布局的内容必须包括石锅鱼的做法，石锅鱼加盟，石锅鱼团购。像一些别人公司的品牌词九门寨石锅鱼这样的就算了，你如果想把石锅鱼这个词做上来就必须把握最大的用户需求，布局这些内容是必然的。至于后期你如何寻找内容那就是另一个事情了，但你在设计网站的内容布局一定是这样。这里说的是一个网站的核心关键词，那如果是一个长尾关键词我们又应该如何分析后面的这个意图呢?比如石锅鱼加盟哪家好?

    问这个问题的人背后有什么意图呢?我们来分析一下，问哪家好的人一定是了解过几家石锅鱼加盟商了，有这样的一种可能存在，就是所有的网站情况都差不多。没有人把优势的一面做的极为突出，所以让搜这个关键词的人不知道应该怎么判断，所以才会在百度知道上去问这个问题。从这个情况来看，我觉得这个问题回答的思路应该是这样，首先是建立信任度。信任度从品牌开始，比如我们九门寨石锅鱼是餐饮业的十大品牌之一，获得了哪些奖励，被各种媒体报道，有哪些成功的事迹等等，让用户感觉出来你们的强大。另外一点就是要和对手做对比，人家不是问哪家好吗?至少你要拿出几组数据出来，这样人家才会信服。

    比如我们的加盟商的成功机率在80%，而一般市场上的不到50%。利润能达到40%,而一般市场中的竞争对手不到30%。之后再介绍为什么我们会有这么好的成绩，也就是对比市场中的竞争对手我们的优势在哪里?通过这几步的操作，相信人家即便不会跟你成交，人家也会关注你这家公司。我看到有时候人家问类似这种哪家好的问题的时候，在百度知道上看到别人回答的内容却是直接把自己的公司介绍写上去，真是叫我哭笑不得，这样能解决用户的问题吗?

    我今天说关键词背后的意图这个问题其实还有说更重要的一个问题，那就是这是一个什么时代，这是一个内容营销的时代。你的内容必须解决用户的问题，必须为用户创造价值，用户才有可能跟你成交。我看到很多的企业做百度竞价的时候是用首页去做的，居然没有专业的竞价页面。你一个首页的内容能解决你竞价中几百个关键词的内容吗?答案显然是不可能的，你必须针对重要的关键词设置不同的竞价页面，比如石锅鱼加盟和石锅鱼培训能用同一个页面吗?这两个词背后的意图是完全不一样的，像这种加盟跟培训是完全不一样东西，一个页面展示是非常不合理的，也会让人家感觉不专业，这是一个细分时代。一个重要的关键词对应一个重要页面未来的发展情况一定是这样的。